Emily@UK

UK購屋 [3] 出價

如果看過了環境沒問題，和仲介約看過了房子本身也喜歡，那接下來就是要「出價」 (offer) 了．
如果房子本身需要不少工程重新裝潢和整修，你可以從9折，甚至更低的價格開始殺起．
例如，一棟標價 219,000 英鎊的房子，但不少地方需要修理或重新牽管線等，你的第一次出價可以考慮大約 198,000 英鎊左右，依需要的工程開銷而定．
如果這棟房子狀況很好，不需要大幅度的整修，那你能殺價的空間就有限，第一次出價可以從 95 折開始．

如果這棟房子已經在市場上很久，遲遲沒有賣出，你能議價的空間就較大，可以狠心地從低一點的價格開始出價．
如果這棟房子才剛要賣，在市場上的時間挺短，屋主又不急著賣，那就不容易以低價成交．

決定了出價價格，打電話告訴仲介，仲介會跟屋主聯絡，詢問對方意願，再回電話給你．
通常第一次出價都不會被接受，所以心裡要做好準備，這是一場心理戰．
過個幾天，再詢問仲介有無其他競爭者，也給自己一個機會重新思考是不是真的要買這一棟房子．
然後準備第二次出價，依情況提高個2-5仟英鎊．
第二次出價也未必會被接受，依照屋主的期望値，房子在市場上的搶手度與時間，你有可能會再被拒絕一次．
第二次的出價起，建議使用到十位數，例如出價 201,150 英鎊，看起來比較像是你掙扎中給的價格，像是你的最後底價．

不管出價幾次，都是你的權利，不必擔心仲介和屋主會嫌你煩．
唯一要注意的是，你自己心裡要有個預算，不論如何，絕不超過這個預算．
買房子只是新生活的開始，總不能買了房子就不吃飯吧！
當你的出價越來越靠近的你的預算，最後一次，你不妨跟仲介直接說，這個是你的底價，你絕不會以更高的價錢買這棟房子，仲介便會轉達你的訊息給屋主知道．

不論我多喜歡我們要買的這棟房子，我們在出第一次價之前，就已經先決定了一個我和 Stevie 都同意的底價．
屋主拒絕了我們的第二次出價，但她請仲介詢問我們是否可以多加將近 2 仟英鎊，那她就願意成交．
那剛好是我們的底價，我們仍假裝一副考慮許久才答應的樣子，並跟仲介開條件，那房子必須立刻從市場上拿掉，而且議價到此為止，這就是最後的價錢．
屋主回應接受了，到此「sale agreed」．
Sale agreed 表示仲介不能再帶其他人去看房子，屋主也不能再接受其他人的出價．

聽說平均要看超過 10 間房子，要議價失敗個幾次，才會買到心儀且成交的房子，請先做好心理準備．
完成協議之後，進入下一個階段，一連串的法律程序和文件．